Comunica experienta
AgroRomania.ro


Email Facebook
Pentru a adauga un anunt in Anunturi Gratuite trebuie sa fiti autentificat.
Daca nu aveti deja cont click aici pentru inregistrarea unui cont GRATUIT.

TEHNICI DE NEGOCIERE


TEHNICI DE NEGOCIERE DETALII

Scopul programului:
Cursul Tehnici de negociere isi propune sa va ofere solutii pentru a va pune in valoare calitatile personale de negociator. Zi de zi ne confruntam cu numeroase situatii in care ne dorim sa obtinem cat mai mult de la partenerii nostril, fie ca este vorba de negocieri interpersonale, fie la nivel de organizatie. Cursul se adreseaza acelor persoane care doresc sa-si imbunatateasca performanta in procesul de negociere, indiferent ca sunt vanzatori, clienti, furnizori sau achizitori. Pe baza simularilor filmate, role play-rilor si studiilor de caz, cursul vizeaza exersarea tacticilor si strategiilor de negociere, astfel incat, la final, participantii sa detina abilitatile de a intra la masa de negociere cu incredere si sa finalizeze tranzactia cu succes.

Tematica abordata:
1. Abordarea, planificarea si pregatirea negocierii
Profilul unui negociator de succes. Factorii determinanti in pregatirea negocierilor. Etapele pregatirii negocierii. Identificarea obiectivelor si a factorilor care vor influenta procesul de negociere. Planul de negociere. Componenta si functiile membrilor echipei de negociere. Analiza SWOT si analiza STEEP in procesul de negociere. Puncte cheie in elaborarea strategiei de negociere.
2. Stiluri, tactici si tehnici de NEGOCIERE
Tactici si tehnici folosite in negociere. Cum sa ne protejam de tacticile neloiale in negociere.
Stilul de negociere (Cooperare, Compromis, Dominare, Cedare, Evitare) si modalitati de aplicare in functie de situatie.
3. Derularea negocierii
Ocuparea locurilor la masa negocierii. Aspecte importante privind locurile la masa negocierii
Negocierea individuala si negocierea in echipa. Folosirea intervalelor de timp si a amanarilor. Desfasurarea negocierii. Obtinerea concesiilor. Depasirea impasurilor. Modalitati de combatere a obiectiilor si protejarea fata de trucuri ale partenerului de negociere.
4. Incheierea negocierii
Tehnici de finalizare in procesul de negociere.Formularea unui acord si asigurarea aplicarii lui.

Cursul va fi sustinut de:
 Dl. Iulian Penescu - Trainer acredidat CNFPA, cu experienta vasta in dezvoltarea si sustinerea de cursuri in ariile: Tehnici avansate de vanzari, Managementul Vanzarilor, Comunicare, Tehnici de Negociere, Leadership, Time Management, Customer Relationship Management, Managementul si gestionarea performantelor echipei, Colectare Debite, Vanzare telefonica, Managementul Stresului, Managementul Conflictelor, Productivitate Personala, Tehnici de Prezentare, Train the Trainers.
 Premiul: Cel mai popular trainer al anului, Business-Edu Awards 2010

Locul de desfasurare:
 Bucuresti, Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara, Facultatea de Management, Bd. Marasti, Nr.59

Perioada propusa:

 10-12 septembrie 2010

Taxa de participare:

 690 lei/participant

 Reducere 5% daca se inscriu 2 participanti de la aceeasi firma/institutie.
 Reducere 10% daca se inscriu cel putin 3 persoane de la aceeasi firma/institutie

Taxa include:
 accesul la programul de instruire
 suportul de curs si materiale auxiliare
 pauzele de cafea.

Durata: 17 ore
Vineri, 10 septembrie: 17.00-20.00
Sambata, 11 septembrie: 09.30-17.00
Duminica, 12 septembrie: 09.30-16.00

65% interactivitate, 35% teorie

Metode utilizate: exercitii, worksop-uri, studii de caz, rolle-play-uri, prezentare, icebreakers-uri, istorioare cu morala, filmulete, simulari filmate cu debriefing.

Contact:
alexandru.capatana@proiect-contaplus.ro
0731.354.145

Anuntul a fost adaugat in...


DATE DE CONTACT

Nume prenume Capatana Alexandru
Localitate Bucuresti
Judet Bucuresti
Telefon 0731354145
Fax -
Email alexandru.capatana@proiect-contaplus.ro
Web www.proiect-contaplus.ro

ALTE ANUNTURI adaugate de alexcapatana

Acest utilizator nu mai are alte anunturi adaugate!

Ultimele anunturi gratuite adaugate

Ventilator industrial pentru hale, ferme, sere și solariiCluj» Agricultura/Animale » Sere

Nr. vizualizari: 1166 Publicat la: 06 Mai 2022 13:12:11 Valabil pana la: 05-Jun-2022

Ventilator trifazic profesional pentru răcire aerului, cu grilaj și jaluzele incluse. Avantaje: - design atrăgător și care reduce pierderile de energie - palete proiectate pentru a da...

Ventilator pentru recircularea si destratificarea aeruluiCluj» Agricultura/Animale » Agricultura

Nr. vizualizari: 1176 Publicat la: 06 Mai 2022 13:11:53 Valabil pana la: 05-Jun-2022

Ideal pentru utilizarea în interiorul fermelor, serelor și solariilor, eficient în mișcarea aerului, silențios și rezistent la mediul umed și coroziv din interiorul acestor structuri....

Solar profesional tip goticCluj» Agricultura/Animale » Sere

Nr. vizualizari: 808 Publicat la: 06 Mai 2022 13:10:41 Valabil pana la: 05-Jun-2022

Solarii profesionale de tip gotic cu prețuri începând de la 16€/mp. Solariile de tip gotic au: Înălțime la coamă: 4,25m - 4,70m Înălțime la tiranți:...

Solar profesional tip tunelCluj» Agricultura/Animale » Sere

Nr. vizualizari: 278 Publicat la: 06 Mai 2022 13:09:08 Valabil pana la: 05-Jun-2022

Solarii profesionale de tip tunel cu prețuri începând de la 13€/mp. Solariile de tip tunel au: Inaltime la coama: 2,95m Inaltime la tiranti: 2,35m Distanta dintre arce: 2m...


Rentrop ∧ Straton
Newsletter gratuit
AgroAfaceri pentru 2022 - 5 idei pentru Profit maxim -

Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit "AgroAfaceri pentru 2022 - 5 idei pentru Profit maxim -".


Articole recomandate

Rubrica meteo
Manager | Stiri si analize economice
Rentrop & Straton
 
 

Raport Special GRATUIT

AgroAfaceri pentru 2022 - 5 idei pentru Profit maxim -


Adauga mai jos adresa ta de mail si vei primi raportul special gratuit "AgroAfaceri pentru 2022 - 5 idei pentru Profit maxim -" impreuna cu cele mai noi stiri si informatii din agricultura.

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentul UE 679/2016