Training Vanzari - More Sales

Training-ul are o durata de 16 ore (2 zile)
Numar minim de participanti = 4
Exerciţii şi exemple inspirate din practică
Videoproiector // Suport de curs // Diplomă de participare
Susţinere la sediul clientului.

Prima zi - BAZE
Obiective: familiarizarea cu noţiunile folosite în vânzări/ atitudinea faţă de client dar şi faţă de produsele vândute.

Tematica
1. Noţiuni introductive
2. Etapele vânzării
3. Oferta
4. Concurenţa
5. E bine să ştim!

Ziua a doua - AVANSAÅ¢I
Obiective: fixarea unor rutine / atitudinea faţă de client dar şi faţă de produsele vândute / comunicare / negociere

Tematica
1. Noţiuni introductive
2. "Bagajul" unui vânzător
3. "Arsenalul" unui vânzător
4. Comunicarea
5. Negocierea
6. Tipologia clientului
7. Cross-selling ÅŸi up-selling
8. Preţul...preţului
9. Nu spuneţi niciodată...